책소개
파이프라인 우화- 브루노는 물통을 나르면서 노동의 대가로 수입을 받으며 안정적인 삶을 추구한다. 하지만 파블로는 노동에 의존하지 않고 파이프라인을 통해 수입이 저절로 들어오는 안정적인 시스템을 구축한다. 참고로 물통은 자신의 노동을 대가로 수입을 받는 사람들을 지칭한다. 저자는 시간과 돈을 서로 교환하는 자본주의 시스템의 함정에서 벗어나 지속적인 잉여소득을 만들어내는 파이프라인을 구축하라고 주장한다. 저자 버크 헤지스, 출판 라인, 출판일 2015.12.28.
핵심내용
<파이프라인 우화>는 당신이 시간과 돈을 서로 교환하는 일시적인 노동 소득에 의존하고 있다면 지속적인 잉여소득을 창출할 수 있는 파이프라인을 구축해야 한다고 주장한다. 시간과 돈을 교환한다는 것은 당신은 노동 시간을 회사에 제공하고 월급을 받는 것을 말한다. 회사원, 자영업자, 그리고 고소득 전문직 종사자도 해당된다. 수입의 특징은 영구적이 아니라 일시적이다. 노동을 멈추는 순간 수입도 멈추게 된다. 때문에 수입은 불안정할 수밖에 없다. 자본주의 사회에 살면서 돈을 벌기 위해 노동과 시간이 맞교환 되는 삶을 우리는 숙명으로 받아들인다. 하지만 아프거나 실직하게 되면 소득은 사라진다. 예컨대, 위급사태가 발생했을 땐 가족을 보호하기 위한 비상수단, 즉 생명선도 사라지게 된다. 저자는 일시적 노동소득에 의존하면서 살아가는 삶을 물통을 나르는 삶이라고 부른다. 따라서 인세 수입처럼 지속적으로 들어오는 수입이 필요하다. 파이프라인은 내가 일을 하지 않아도 자동적으로 돈이 흘러들어오는 시스템을 말한다. 자동화 소득이 있어야 경제적 자유를 누릴 수 있다. 임대료, 주식투자, 채권 투자는 기본적인 파이프라인이다. 파이프라인은 수입이 지속적으로 들어올 것, 수입은 평생 보장될 것, 주변의 사건에도 영향을 받지 않는 안정성을 특징으로 한다. 그렇다면 파이프라인을 어떻게 만들 수 있을까? 저자는 기술혁신으로 가능해진 e-배가(e-compounding) 비즈니스 시스템을 구축하라고 한다. 이 시스템은 시간과 인간관계를 레버리지 할 수 있다. 인터넷과 소셜 미디어의 네트워크 때문에 가능하다. 우수한 상품과 서비스를 사람들에게 추천하여 돈을 벌 수 있는 방식이다. 기술혁신으로 e-배가 전략이 가능해진 것이다. 현실적으로 다른 회사의 제품 소개로 수수료를 받는 파트너십 마케팅이나, 소셜 미디어를 통해 다른 사람에게 정보나 콘텐츠를 제공하고 광고 수익, 후원, 제휴 등으로 수익을 창출할 수 있는 콘텐츠 마케팅도 e- 배가 전략의 사례들이다. 서비스와 정보가 무한대로 공유되어 가치와 시너지가 창출되는 구조이다. 제품 사용자는 좋아하는 상품과 서비스를 추천하고, 수수료를 받는다. 회사는 광고비와 홍보비 절감을 할 수 있다. 비용절감으로 제품가격도 떨어진다. 고객은 고품질 저가 제품에 만족해하면서 충성심을 유지한다. 인터넷 네트워크에서 상품정보 소개만으로도 수익이 창출되는 것이다. 시간과 인간관계를 레버리지 한 것이다. 이런 사업방식을 저자는 배가의 원리라고 부른다.
감상평
노동과 시간을 서로 교환하는 삶은 질병이나 실직의 경우 급여를 받지 못한다. 급여소득자, 자영업자, 전문직 의사나 변호사도 마찬가지다. 노동을 하지 않는 순간 당신의 수입도 멈춘다. <파이프라인 우화>는 노동과 시간이 교환되는 노동시장의 불안정성에서 벗어나라고 촉구한다. 기술발전에 따른 새로운 파이프라인을 만들어 풍요로운 인생을 살아가라고 말한다. 그것은 단순히 일시적인 안정성을 제공하는 것이 아니라 지속적인 수익을 창출하는 데 있다. 기술의 혁신에 따라 신개념 파이프라인을 레버리지가 해야한다. 이는 돈을 레버리지 하는 것이 아니다. 시간 및 사람과의 관계를 레버리지하여 구축하는 개념이다. 사람들에게 우수한 상품과 서비스를 소개해주고 정보의 홍수에서 방황하는 사람들을 위해 도와주고 대가를 지불받는 것이다. 블로그에서 펼쳐지는 네트워크 마케팅을 통해서도 확인할 수 있다. 블로거들은 자신의 글에서 상품이나 서비스 링크를 포함하여 방문자들의 클릭에 따라 일정 수수료를 받는 방식을 택한다. 이러한 네트워킹은 블로그와 유튜브 등의 플랫폼에서 빈번하게 이루고 지고 있다. 이를 통해 전자상거래 사이트에 충성도 높은 고객을 유치하고 인세 수입을 지속할 수 있다. 그러나 신개념 파이프라인을 구축하기 위해선 노력과 시간이 필요하며, 이는 시간과 사회적 관계를 활용한 네트워크를 통해 이루어진다. 이러한 파이프라인은 전통적인 투자를 통한 임대료나 주식투자를 벗어나는 신개념 비즈니스다. 인터넷 네트워크를 통해 시간과 인간관계를 레버리지하여 지속적인 수익을 창출하는 것이다. 이제 당신은 사업 통제력을 갖고 독립성을 소유한 많은 사업체를 가지면서 파이프라인 사업을 다각화하는 것이다. 노력한 만큼 철저하게 수익을 만드는 시스템을 만들면 된다. 당신은 시스템을 안정화시키는 과정에서 리스크를 감수하기만 하면 된다. 찰스 다윈은 “끝까지 살아남는 종은 가장 똑똑하고 힘센 동물이 아니라 변화에 적응을 잘한 종이다”라고 말했다. 세상에 대해 뭘 알아야 꿈도 꿀 수 있고 행동에 옮길 수 있다. 당신은 절대적 학습량이 꿈의 사이즈가 되는 시대에 살고 있다. 당신은 선택의 기로에 서 있다.