책소개
카피캣 마케팅은 돈의 자유와 시간의 자유를 누리는 상위 5%가 되는 방법을 소개한다. 진정한 부를 창출하기 위해서는 돈과 시간의 맞교환으로 돈을 버는 일시적 소득창출 시스템에서 벗어나야 한다. 버크헤지스는 시간을 레버리지로 활용하여 시간의 효율성을 극대화시키라고 말한다. 여기에 프랜차이즈의 모방시스템을 결합하면 진정한 부의 창출 시너지 효과가 위력을 발휘한다. 그것은 바로 네트워크 마케팅이다. 시간과 돈의 자유를 통해 상위 5% 부자의 길로 들어갈 수 있는 수단이라고 저자는 말한다. 저자 : 버크헤지스 역자 박옥, 도서출판 나리, 2014년 10월 15일 출판
핵심 메시지
당신은 어디에 속할까. 세상의 부는 소수 5%에 집중되어 있다. 다수인 95%는 돈과 시간을 맞교환한다. 그들은 자신의 노동과 시간을 제공하지 않는다면 수입은 끊긴다. 회사원, 전문직 종사자도 이런 시간의 제약에서 벗어나지 못한다. 반면에 상위 5%는 재정적 독립을 이뤄 시간과 돈에 구속받지 않고 자유롭게 살아간다. 시간의 지배는 평범한 사람이 갖지 못한 그들만의 특권이다. 95%의 평범한 사람들이 시간의 자유를 누리면서 경제적 성공을 이룰 수 있는 방법은 없을까. 버크 해지스(Burke Hedges)는 카핏캣 마케팅에서 시간과 돈의 맞교환으로 돈을 버는 일시적인 소득창출에서 탈출하여 진정한 부를 창출하는 방법을 제시한다. 그 비결은 누구에게나 공평하게 주어진 시간을 어떻게 효율적으로 활용하느냐에 달려있다. 예컨대 하루 8시간 근무시간을 레버리지 하면서 100시간까지 늘려 시간, 돈, 노력을 극대화하여 생산성을 증가시키는 것이다. 열심히 일하기보다 효율적으로 일하는 방법인 것이다. 여기에 맥도널드처럼 프랜차이즈 사업의 장점인 누구나 모방할 수 있는 복제 시스템을 결합하여 시너지 효과를 발휘하는 것이다. 그것은 바로 네트워크 마케팅 시스템이다. 당신이 혁명적인 라이프 스타일을 추구하고 싶다면 기존의 성공 시스템을 의심해야 한다. 시간과 돈을 맞교환하는 시스템은 노동시간에 맞춰 임금을 지급받는 구조다. 고소득 전문직이나 회사원도 돈을 많이 벌려면 노동 시간을 무조건 늘려야 한다. 그들은 직접 일하지 않으면 돈을 벌 수 없기 때문에 ‘일시적 소득’에만 의존하는 것이다. 재정적 독립을 위해선 시간의 자유를 빼앗길 수밖에 없는 모순이 발생한다. 그러한 삶에서는 당신은 시간의 주인이 아니라 노예의 삶을 사는 것이다. 부를 창출하는 것이 아니라 단순한 소득창출의 희생자 일뿐이다. 노동시간에 따라 돈을 버는 구조에서 완전한 자유는 빼앗길 수밖에 없다. 따라서 당신은 새로운 모방시스템을 통해 부를 창출할 수 있는 방법을 찾아야 한다. 진정한 부의 창출은 잉여소득과 유사하게 노동과 관계없이 꾸준히 안정적으로 수입이 들어와야 한다. 그것은 단순한 경제적 성공을 넘어서 시간과 돈의 자유를 동시에 달성할 수 있어야 한다. 진정한 부는 다른 사람들보다 더 많은 물건을 살 수 있는 능력이 아니라 원하는 것을 원하는 때에 할 수 있는 완전한 시간의 자유를 쟁취하는 것을 말한다. 때문에 시간의 효율적 사용과 잉여소득을 창출할 수 있는 부의 전략이 필요한 것이다. 잉여소득은 일을 하지 않아도 꾸준히 들어오는 수입으로, 이는 돈과 시간이 자신을 위해 일하도록 만드는 시스템이다. 잉여소득을 통해 시간과 돈이 교환되는 삶에서 벗어나 시간의 자유를 얻게 되는 것이다. 단순한 소득창출이 아니라 지속 가능한 부를 형성하는 비법이다. 진정한 부의 창출 전략은 지렛대 원리를 통해 생산성과 수익성을 대폭 향상하는 것이다. 기업도 직원 채용을 통해 시간을 대폭 늘리고 업무를 모방하도록 하여 효율성과 생산성을 동시에 극대화시킨다. 예컨대 자신은 1시간의 일을 하지만 직원 채용을 통해 1000시간만큼의 가치를 창출하는 방식이다. 이런 시간의 효율적 사용은 ‘시간’과 ‘노력’을 기하급수적으로 증가시켜 생산성을 극대화시킬 수 있다. 때문에 버크헤지는 시간의 효율성과 생산성을 담고 있는 네트워크 마케팅 시스템을 진정한 부를 창출할 수 있는 도구로 지목한다. 이는 전통적인 프랜차이즈와 기하급수적 증가의 개념을 결합한 것이다. 전통적인 프랜차이즈 사업 모델은 대규모 초기 투자와 운영비용이 필요하다. 실패에 대한 리스크도 크다. 반면에 네트워크 마케팅은 초기 창업 비용이 적고 누구나 참여할 수 있다는 ‘낮은 진입장벽’을 특징으로 한다. 또 개인이 제품을 판매하고, 또 다른 사람들을 후원하거나 소개하여 동일한 시스템을 복제하도록 가르치는 구조이다. 구전마케팅과 추천을 기반으로 한 도덕적 마케팅 방식으로, 모두가 이익을 얻는 구조다. 시스템이 간단하고 모방 가능하여, 누구나 동일한 방법으로 성공할 수 있다고 저자는 말한다. 맥도널드가 세계적으로 성공할 수 있었던 것도 그 시스템이 누구나 쉽게 복제할 수 있었기 때문이다. 제품이나 서비스를 쉽게 따라 할 수 있어 프랜차이즈의 장점을 활용할 수 있다. 학력, 인종, 나이와 상관없이 누구나 참여할 수 있다는 점에서 유연하고 접근성이 높다. 네트워크 마케팅은 복리의 원리를 통해 시간이 지남에 따라 소득이 기하급수적으로 증가하는 방식이다. 예를 들어, 한 명의 사업자가 다섯 명의 핵심 사업자를 후원하고, 그들이 각각 또 다른 핵심 사업자들을 후원하는 방식으로 네트워크가 확장된다. 이러한 구조는 시간이 지남에 따라 수 천 명의 네트워크로 확장될 수 있다. 이 때문에 시간과 노력을 효율적으로 활용하여 일시적인 소득이 아닌 지속적인 잉여소득을 창출할 수 있다.
서평
최근 노동과 시간을 서로 교환해서 돈을 버는 일시적 소득의 위기를 보여주는 통계청의 발표가 있었다. 고물가와 고금리로 대출이자가 늘어나면서 중산층 가구들이 적자살림을 하고 있다는 것이다. 통계청은 “가계의 소비와 이자 비용 등 지출은 늘었지만 소득이 늘지 않아 적자폭이 확대되고 있다”고 발표했다. 이것은 노동과 시간이 맞교환되는 임금구조가 외부적 변수에 취약점을 드러낸 것이다. 나아가 진정으로 두려운 것은 인생의 황금기에 은퇴하여 최저 생계비에도 턱없이 부족한 연금을 받을 수밖에 없다는 것이다. 이런 뻔한 사실을 알면서 평범한 삶에 안주하는 것은 문제다. 때문에 버크헤지스가 제시하는 네트워크 마케팅에 대해 진지한 성찰이 필요할 때다. 네트워크 마케팅은 단순한 부의 창출을 넘어, 진정한 경제적 자유와 시간의 자유를 달성할 수 있는 현실적인 수단이다. 현대 사회에서 평범한 사람들은 돈과 시간을 맞바꾸며 생계를 유지하고 있다. 일시적인 소득에 불과하며 시간의 효율적 사용과 지속적인 소득을 창출하는 방법은 아니다. 때문에 상위 5%의 고소득층이 누리는 시간의 자유와 경제적 자유는 다수의 사람들이 갈구하는 목표라 할 수 있겠다. 버크 헤지스가 제시한 네트워크 마케팅은 이러한 목표를 달성하기 위한 혁신적이고 효과적인 시스템이다. 낮은 초기 창업 비용, 무한한 성장 가능성, 잉여소득의 창출, 그리고 도덕적이고 지속 가능한 마케팅 전략은 부의 추월차선에 올라타는 비결이라 할 수 있다. 특히, 기하급수적인 증식 시스템은 시간과 노력을 효율적으로 활용하면서 개인의 소득을 극대화할 수 있다. 더 많은 돈을 벌기 위해 시간에 구속받는 삶이 아니라 시간을 지배하고 자유로운 인생을 위한 지렛대 역할을 할 수 있겠다. 다만, 네트워크 마케팅을 구전 마케팅에 기반해 제품만을 팔고 잉여소득을 창출하는 것으로 협소하게 정의할 필요는 없다. 4차 산업 혁명 시대, 온라인에서 펼쳐지고 있는 각종 프로그램도 네트워크 마케팅의 연장이라 보면 좋겠다. 우리가 일상적으로 사용하는 인스타그램, 블로그등 SNS마케팅도 네트워크 마케팅의 또 다른 변형인 것이다. 온라인과 온프라인이 동시에 네트워크 마케팅이 펼쳐지고 있는 것이다. 경제적 자유와 시간의 자유를 동시에 달성할 수 있는 시장구조가 확장되고 있는 셈이다. 어떤 형식의 네트워크 마케팅이 되었든 간에 경제적 자유와 시간의 자유를 동시에 달성할 수 있는 수단이 될 수 있겠다. 네트워크 마케팅은 일시적인 소득 창출을 넘어 진정한 부를 창출하는 혁신적이고 도덕적인 모델이다. 단순히 경제적으로 풍요로워지는 것이 아니라 삶의 질을 향상하고, 진정한 자유를 얻는 방법이다. 이제, 진정한 부를 창출하는 여정은 당신에게 가장 가치 있는 도전이라 할 수 있다.